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售价比成本还低的车厘子 电商平台为啥要做赔本买卖?

时间:2020-01-09 02:18:50 来源:大众网·海报新闻 作者:孙杰

年货节期间,华盛绿能的智利车厘子从香港港口通关后,不经过江南市场,直接拉到最近的佛山仓分拣打包,直发拼多多全国消费者

  大众网·海报新闻青岛1月7日讯(记者 孙杰) 今年可能是吃车厘子最好的时候。除了品质好,车厘子价格已经降到了历史最低。来自天猫、拼多多等多个电商平台数据显示,以往一斤80元的3J级车厘子,今年的单价还不到40块钱。在拼多多头部商家王宁看来,目前车厘子的价格早已经跌破了成本价。“3J级车厘子的成本价在53元/斤左右,现在商家赔本卖,主要是有平台补贴。”

  商户每卖一斤车厘子,平台最高要贴近20元

  随着2019年初“车厘子自由”登上热搜,车厘子在中国的人气暴涨。数据显示,近年来,中国车厘子的进口量稳居全球第一。其中,2017年,中国进口了19.2万吨车厘子,占全球总量的44%。

  但这些记录随着今年车厘子的降价,可能再次被刷新。大众网·海报新闻记者打开拼多多APP看到,目前百亿补贴计划里的车厘子价格为5斤JJJ级169元,每斤仅为33.8元。而天猫上10斤JJJ级车厘子的补贴价为348元。如果按照53元每斤的成本价来算,商家每卖出一斤,平台就要向商户补近20元的差价。

  “廉价”车厘子也受到了用户的追捧。前几天,王宁的店铺在拼多多上推出的车厘子万人团很快就被抢光了,很多地方的消费者根本抢不到。第三年做车厘子生意的王宁也颇有感触,“12月23日的这批智利车厘子很快就被一抢而光,随后我们又推出了27日和31日两个万人团,年货节前期我们就已经卖出了2万多单。”

  随着智利车厘子逐渐进入高产期和中国农历春节的临近,业内人士预计,车厘子销量将会进一步增加。拼多多年货节负责人告诉大众网·海报新闻记者,截止到目前,拼多多智利车厘子消费比去年同期增长了230%。预计年货节期间,平台智利车厘子的订单量将远超百万单。

  中国市场庞大的消费群体,让远在另一半球的智利人坐不住了。1月6日上午,车厘子主产地智利的水果出口商协会与拼多多正式达成战略合作伙伴关系,双方将在商户对接、市场拓展、全面保障拼多多商家供应链等方面深入合作,进一步精简中间环节,以产地直发的农产品超短链模式,共同推动智利车厘子的销售。

  电商平台疯狂烧钱的背后:到底谁是“赢家”?

  其实,车厘子价格创历史新低的背后是电商平台们在疯狂地烧钱。王宁给大众网·海报新闻记者算了笔账,从12月初车厘子上线以来,每天平均能卖2800单左右。按照店里的爆款小规格2J级车厘子来算,每斤车厘子拼多多需要补给她4元。如果每单算2斤,拼多多一天至少要补给王宁的店铺上万元。

  在电商“三国杀”的时代,车厘子已经成为拼多多和阿里、京东在高端用户争夺战中一枚重要棋子。

  一直以来,车厘子因为其含有丰富的营养价值而被称为水果中的“贵族”。不管是京东、天猫还是拼多多的统计数据都显示出,虽然小镇青年购买车厘子的数量增幅显著,但当前购买车厘子的主力还是在一二线城市。

  所以,当阿里的聚划算、京东的京喜在低线市场与拼多多争夺用户时,拼多多却出其不意的开始调整用户结构,筛选高端用户。2019年6月,拼多多首次提出了“百亿补贴”计划。不同于口号,百亿补贴里的东西是真的便宜。以酒类商品为例,在拼多多“百亿补贴”计划里,青花汾20年的价格甚至比一些酒水经销商的进价还要低。

  在业内人士看来,拼多多的这是在吹响“农村包围城市”的号角。随后,京东和阿里迅速加入烧钱大战。虽然烧钱的结果还很难预料,但拼多多在下沉市场积累的丰富经验,它在很多商品的价格上有着别人无法比拟的优势。

  就像王宁说的,拼多多的成功在于它挖了几家大平台很多年都没挖到的用户。而且和其他平台用户碎片化购买不同,拼多多的很多用户只会用这一款电商APP。
[责任编辑:袁春华]

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